2017年11月16日，是河钢宣钢机电工程有限公司建立一周年纪念日。一年前，河钢集团宣钢公司在京津冀一体化展开战略、京张联合办奥和供应侧变革深化推进的大布景下，顺势展开，决断决议方案，大力展开非钢工业，建立了张家口宣钢机电工程有限公司。

　　高起点策划——自机电公司建立以来，从“铁饭碗”到“跑商场”，面临五湖四海的质疑和员工的思维动摇，该公司领导班子高起点策划，提出“商场是跑出来的不是等出来的”理念，坚持对外开辟商场展开，对内抓好部队建造，推进“全民创业”、“万众立异”，带领员工谋展开、提本质、创效益，先后拟定了《张家口宣钢机电工程有限公司部分职责法令》、《机电工程公司物资收购办理办法》、《机电工程公司招招标办理办法》等一系列规章制度，有条有理地展开各项作业。

　　高效率推进——“只要跑来的事务，没有等来的商场！”机电公司建立之初，在第一次事务推进会上，司理谢相久铿锵有力的言语彰显出班子成员自动出击、开辟商场的决计和气魄。观念一变六合宽，在接下来的作业中，该公司一方面靠闯商场堆集经历，牢牢捉住有意向的协作单位，交流拜访拉客源，从司理到员工，人人都在为开辟商场献计献策。另一方面建立渠道进行全方位的推行宣扬，多方与客户交流，活跃与张宣区域有实力的单位洽谈联络，接连数周造访大唐集团沙岭子电厂、建司等单位，向他们介绍机电公司的技能实力以及所能承包的服务项目。此外，该公司还通过为河钢宣钢服务的西门子、ABB等客户活跃开辟张家口以外的商场资源，进行招、招标，造访潜在客户。一年来，大半个华北区域遍及了机电公司事务人员开辟商场的脚印。

　　高标准完善——企业资质是进入商场的“敲门砖”，机电公司环绕商场拓宽和事务需求，坚持问题导向，进一步加速资质处理。清晰牵头部分、职责到人，执行阶段性方针要求，依照资质申办相关要求，先后进行和完结了需用人员的预备、专业人员的训练、取证及相关材料的预备、体系录入等系列作业。2017年11月28日，机电公司顺畅通过张家口市行政批阅局对修建类企业资质请求的检查，成功获得机电工程施工总承包三级资质，从根本上处理了该公司运营一年来资质短缺的短板问题，为推进该公司做好转型晋级、多元化经营奠定了坚实基础。

　　“商场事务，要多跑多联络，四面开花。”该公司党委书记王玉兵在作业例会上用最朴素的言语对“走出去”理念进行解读。在开辟商场的过程中，机电公司理清思路，清晰未来的展开定位，环绕公司主营事务进行已有客户和潜在客户的整理，在现有事务中进行分类，侧重培育契合未来展开和高附加值的优质客户，不契合条件的逐渐筛选。同步，加大宣扬力度，多渠道展开事务宣扬，赶紧赶制宣扬册，向客户有针对性的送出邀请函。

　　作业的压力来源于机电公司领导对事务的注重，可员工们没有害怕压力，而是将压力转化为动力，提升了全员跑商场的活跃性，并把跑商场变成常态性作业，化被迫为自动。“领导注重便是支撑，支撑就能建立自傲，建立必胜的决心。”机电公司的事务员们决心满满。

　　“张开嘴，迈开腿。”是机电公司事务人员一年来跑商场揽事务最形象的描写。在活跃跑商场的过程中，机电公司联络新客户，测验新领域，引入氩弧焊、PLC编程技能、与兄弟单位对标学习新技能新办法，坚持与张宣周边实力企业的联络和接洽，打造张宣区域名列前茅的机电工程类企业位置。在此过程中，机电公司剖析本身特色，客户需求，商场动态，增强剖析商场、研讨商场、掌握商场的才能，清晰主营事务，开辟专业商场。通过尽力，一张张订单如雪片飞来：“一带一路保电技能服务项目” “河北宣化建投输煤体系设备保护工程” “北京凯隆剖析仪器有限公司技能服务”“宣化洋河区域采暖季燃气供热运转保护 ”……截止到本年12月份，除内部产线承包合同外，接受其他各类工程项目62项，其间外部商场事务24项，已完结工程合同额1527万元，纯外部合同额832万元。

　　2017年10月底，该公司通过商场调研、活跃造访的办法，得知辽宁营口五矿中板新2#高炉11月3日行将大修，依托雄厚的检修实力及在外部商场奠定的杰出口碑，成功承包了五矿中板新2#高炉大修项目中的高炉气密箱、下阀箱替换、高炉液压站管路从头铺设等项目，这也是该公司与辽宁省企业初次协作。

　　在事务展开过程中，机电公司更是拿出了国有大型企业正规团队的本质和风貌。据了解，在项目施行前，该公司通过重复评论、琢磨，拟定具体的检修方案，提早安排出产主干去辽宁营口进行实地考察，了解五矿中板新2#高炉大修项意图实践情况，并与河钢宣钢高炉进行比较，寻觅相同点与差异点，在确认检修用具的前提下，进一步优化检修方案，为确保高炉检修的顺畅进行，提早一周确认参检人员，提早三天进行安全训练，将注意事项逐个奉告。在五矿中板新2#高炉气密箱替换过程中，整体参检人员齐心协力，密切协作，比方案提早4小时替换结束，遭到五矿中板各级领导的高度赞誉，一起也为高炉后续检修奠定了杰出基础。

　　为建立品牌，确保客源，机电公司一直以来还坚持着一项作业习气，便是——定时回访。虽然事务谈好了，项目完结了，但该公司事务人员还会定时造访客户，稳固客户关系，想用户之所想，急用户之所急，用技能和服务不断满足各类用户的个性化需求。该公司以答谢客户为意图，结合不一样客户的特征，采用不一样的保护办法，一方面了解客户的实践需求，一方面向客户介绍机电公司不断拓宽的事务范围和具有的事务才能，对要点客户每月至少通过电邮、电话、传真等方式拜访一至两次，做好客户满足度查询。

　　口碑来源于成果，成果是团队的成果，该公司用心培育人才，倾力建造高本质、高品质部队，通过一年多的学习、训练，充分和完善，培育了一批独立自主、肩挑一方的开辟型商场人才，成为商场开发的主干；一起，加强对检修作业的事务训练，选用分管领导主抓训练，定时安排学习，老员工带新员工等培育办法，极大的提升了团队的整体本质。合理开发和使用现有人力资源，爱惜人才，培育可塑之才，最大极限发挥人的活跃性、能动性、创造性。一年来，机电公司为员工订阅很多的专业书籍、技能材料和检测工具、设备等，定时安排员工技能训练和技能交锋，做到量才录用，人尽其能，并及时听取采用员工的定见和主张，大力营建了一种人性化的办理气氛。

　　后续，机电公司将以党的十九大精力为辅导，认线要点作业剖析阐明会议精力，抢抓供应侧结构性变革、京津冀协同展开、雄安新区建造和京张联合办奥等历史性机会，把“提档晋级、转型晋级”清晰为斗争的主攻方向，安身钢铁，放眼社会，务实立异，斗胆开辟，力求用非凡的成果向公司和全厂员工交上一份满足的答卷，为河钢宣钢非钢工作的腾飞再谱篇章。（通讯员潘莉、张玲玲）